7月20日，聯(lián)邦制藥2018年商務(wù)工作研討會在中山分公司召開。會議主要圍繞兩票制下商業(yè)風(fēng)險如何防控、新形勢下如何進行庫存管理和貨物分配等方面的議題進行探討交流，并介紹了總部相關(guān)職能部門對商務(wù)工作的支持。

集團常務(wù)副總裁盧虹、財務(wù)部經(jīng)理劉少華、信用風(fēng)險部總監(jiān)周敏、市場綜合部總監(jiān)張潔、信息集團中心總監(jiān)喻錦飛，部分區(qū)域的商務(wù)經(jīng)理及總部相關(guān)職能部門經(jīng)理、代表出席了研討會。

會議由業(yè)務(wù)部孫思敏主持。會議開始，盧總宣布商務(wù)工作協(xié)調(diào)委員會成立，其主要職責(zé)是服務(wù)、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、指導(dǎo)、督促總部各相關(guān)職能部門和區(qū)域商務(wù)人員共同做好商務(wù)工作，提高工作質(zhì)量。

新形勢下醫(yī)藥商務(wù)體系不斷調(diào)整和重建，商務(wù)體系的變革給公司商務(wù)工作帶來了新的挑戰(zhàn)。周敏總監(jiān)對商務(wù)人員工作職責(zé)和管理制度（草案）根據(jù)進行了詳細介紹，對商務(wù)工作管理的規(guī)范性提出了相關(guān)要求。

隨著兩票制的全面落地，全國醫(yī)藥商業(yè)運營格局發(fā)生了很大的變化，公司也面臨較大的挑戰(zhàn)。信用風(fēng)險部王瑞副經(jīng)理針對兩票制下如何進行商業(yè)風(fēng)險防控做了介紹。商務(wù)經(jīng)理分享了他們的商業(yè)風(fēng)險防控和應(yīng)收賬款管理方面的經(jīng)驗，并提出相關(guān)問題和建議。

在新形勢下應(yīng)該如何進行庫存管理和貨物分配，供應(yīng)鏈運作方式，要求銷售部門計劃需求要準(zhǔn)確、生產(chǎn)部門響應(yīng)要快、業(yè)務(wù)部門技術(shù)要高、各部門之間信息傳遞要迅速，業(yè)務(wù)部張健強經(jīng)理對此進行了講解。商務(wù)經(jīng)理也分享了他們的計劃管理經(jīng)驗。

國家食品藥品監(jiān)督管理局提出加快推進“互聯(lián)網(wǎng)+藥品監(jiān)管”，要求加快建立藥品電子文檔資料管理系統(tǒng)，此次特邀第三方公司對首營電子資料交換平臺的啟用和推廣進行了講解，并由王瑞副經(jīng)理介紹了公司首營電子資料交換平臺的使用情況。

研討時，各職能部門針對前期收集的區(qū)域反饋的問題和建議進行了詳細解答，大家積極提出工作中遇到的問題，展開熱烈的討論。

會上，區(qū)域財務(wù)經(jīng)理周紀(jì)英講解了銷售費用知多少；市場綜合部張潔總監(jiān)分享了新醫(yī)改環(huán)境下如何支持區(qū)域做好招標(biāo)工作；業(yè)務(wù)部李瑩經(jīng)理對GSP規(guī)范管理下的冷鏈運作做了詳細的解說；孫思敏介紹了商務(wù)工作協(xié)調(diào)委員會專用微信平臺。